1名言

没有不可能，只有不肯做！

金星啤酒30多年的拼搏之路，洒满了汗水，也开满了山花。归结到产业层面上来看，坚守虽然孤独，但是也收获了秋天的种子与掌声。世上的很多事情，没有不可能，只有不肯做！

2主要经历

1985年，当张铁山接手濒临破产的郑州东风啤酒厂时，他自己也想象不出，这家年产2000吨的小厂，未来是什么样子。22年后，答案揭晓：金星集团16家分厂遍布10个省，年产量150万吨，连续数年排名*4，在“敢争”的精神激励下，正在向中国好的啤酒商进发。

一切可归因三点：“河南—中西部—全国好”的“三步走”战略、“独资建厂、自我复制、小步快跑”的扩张模式和全心全意做中国好啤酒的坚守。

1987年，金星起步，目标河南。为此，张铁山曾数顾茅庐，以求得一个人才；曾倒掉上千吨的存货，以保证质量。人才和质量让金星稳步成长：1993年，年产量8万吨，河南；1998年，28万吨，全国*。

步目标实现了。张铁山瞄准了省外，袭向市场开发成本较低的中西部。他说，要不断设置新目标，有目标，团队才有激情。

1998年，金星在贵州安顺投建*分厂。随后每年在中西部布点一到两家：山西洪洞、陕西咸阳、云南昆明、四川成都、甘肃镇原等。在当地，金星要么*，要么并列老大。在省内，设下六家分厂，既对河南市场全覆盖，*40%，又辐射周边省份。

这些分厂，绝大多数是独资新建，投资回收期在半年左右，创造了中国啤酒*扩张的经典案例，是为“金星模式”。由此，金星成为中西部啤酒老大。

2004年，进军江苏南京；翌年，先后建成上海、广东中山的分厂，金星跨进了中国啤酒竞争激烈的核心区域。

2006年，金星在全国推出统一品牌：金星“新一代”。代言人为足球解说员黄健翔，诠释金星激情文化。

20多年来，张铁山和金星没有起伏，因为只做啤酒，多元化仅在酒瓶、麦芽等相关产业开展。他说：“啤酒是20年不变的激情，我们要全心全意做中国好的啤酒。”

总览豫商群体，金星是走出河南在外埠投建分公司多的企业，是塑造河南形象的一家代表性企业。

3从生长到成长，这不是一米的距离

　　“33年的啤酒情结，脚踏实地的拼搏，今生无悔是此乡”，这对我来说，是一生的铭记。而对金星啤酒来说，从生长到成长，这种奋斗的距离，浓缩了太多的艰辛困苦，负重了太多的梦想与执着。

　　对产业的坚守，我自豪的是金星一直没有走多元化发展，而是坚定了啤酒一条道路。因为坚定的民族产业梦想，金星啤酒才在激烈的市场竞争中拓展了自己*的生存空间，成为国内硕果仅存的民族啤酒产业扛旗者。始于1998年金星啤酒在贵州安顺建立分厂的省外扩张，实现了当年投产当年盈利。到2010年，金星啤酒的省外分厂已经遍布贵州、陕西、云南、甘肃、山东等地，分厂数量达到16个，仅云南就有昆明和西双版纳两个分厂。啤酒销量稳居河南，曾连续10年步入中国啤酒业四强，并在贵州、陕西、山西、云南等中西部称雄，被业界誉为中西部啤酒王。

4从制造到智造，这不是一字的跨越

　　市场是靠产品说话的，金星啤酒在“市场竞争，产品制胜”方面做了诸多探索与努力。1998年推出的小麦啤深受消费者欢迎，2005年推出的金星新一代啤酒充满青春活力，至今仍是支撑金星啤酒市场运营的核心产品，2008年推出的纯生啤酒以劲香纯净而又出众的口感长盛不衰，2015年推出的金星原浆更是酒惊一方，其优雅、质朴而尊享的手工包装，新鲜、纯爽而丰富的口感与健康营养价值，契合了崇尚更原生、更新鲜、更健康的消费趋势而席卷中原，目前河南市场覆盖率已达60%，在业界成为一大亮点。从制造到智造，这不是一字之差的跨越，而是金星人锲而不舍的转型之变，让梦想从云端连接现实的耕耘之果。

　　拓展乡村渠道，是金星啤酒的另一跨越之变。随着国家城镇化的推进与农村补贴政策的完善，如今的乡村不仅交通发达，各种配套设施也渐齐全，每个村几乎都有两个以上的超市。农民口袋里有钱了，消费能力逐年提升。作为快消品中更快消的啤酒，很有必要升级村级代理商，做实乡村市场。金星啤酒就是在这样的市场背景下发展、升级了一大批的乡村级代理商，滚雪球式的推进，使市场的可持续发展有了坚实的依托。

5从坚守到发展，这不是一天的砥砺

　　金星啤酒作为中原地区的强势品牌，产品线丰富而层次分明，高中低三个档位都有十几款产品对应消费者。随着消费升级与市场变化，近年来金星啤酒已不再停留在瓶装啤酒的生产，与时俱进把工作重心倾斜到易拉罐生产线的开发与销售上，取得了很好的市场效益，提升了企业产品的品味与形象。新产品、新消费、新的效益增长点，成了金星啤酒从坚守到发展的新势能。品牌的砥砺，市场的优化，金星啤酒围绕“核心产品，核心市场”做足文章，对产品的研发与销售起到了极大的推拉作用，令市场氛围一直持续向好。

　　在砥砺前行的拼搏之路上，金星啤酒要求高管人员*以下五项素质：智——成事在谋、遇事多思，用差异化的竞争优势设计企业竞争策略；信——自强有信，诚实经营，用让产品说话的市场策略保持竞争力；仁——仁爱聚力，以人为本，用共同成长的理念带领团队不断成长；勇——知难而上，勇而不畏，用敢于挑战的精神永葆进取的信念；严——宽而以严，方正有度，用严谨协同的规则明确精细考核绩效。正是这样的高要求，金星打造了一个团结的管理团队。

　　为了把市场做实做透，金星啤酒自2010年开始停止全国化的扩张战略，企业适时转入了战略调整。目前金星正面临着战略机遇的“拐点”：作为拥有近万名员工，没有任何外资背景的*强啤酒企业之一，金星啤酒也一直在尝试静下心来考虑与国际资本的强强联手，在全球范围内选择的合作伙伴，特别是优先考虑行业内的资本对接，以期更大更快的发展机会或上市。