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上海精汇包装设备有限公司
上海精汇包装设备有限公司
阅读：289发布时间：2014-7-30
上个月的一个上午，一个老太太直接奔进我们公司说要买包装机，我们公司一个销售接待了她，了解到她是在包装机展会上看到过我们的粉剂包装机，觉得做得不错，所以今天特地找过来定设备，她需要包装一种细小颗粒的化工粉料，一公斤装，可以用我们的600四头秤立式自动包装机，但是一听销售员报价格，老太太就火了，大声嚷道：价格怎么那么高啊，我要找你们老板谈。然后气呼呼地冲到总办公室，前台拉不住，我闻声过去赶紧好言把老阿姨请到我办公室，她又让我报价，我根据她的配置报了给她，她还是嫌高了，说别人的比我们便宜2万块钱。我说阿姨您这么热的天、这么远找到我们公司来买包装机说明我们包装机的质量您是看好的，质量好的设备当然就会相应价值也高了，价值高的设备不是利润就高，我们的设备材料都是304加厚不锈钢，电气元件都是正宗的进口品牌，这些因素决定了我们的机器价格，价值高的包装机运行稳定，故障率低，可以用十几-20年没问题，价值低的机器价格便宜，但会经常出故障停机维修，买设备就是为了提高生产效率、方便，如果不能满足你的生产要求，再便宜的设备都是废品，而且使用寿命也短，便宜个2万块钱，用不了两年，您损失的反而更多，这个帐您应该会算。
老太太听了觉得有道理，可是她说退休了才搞的这个事业，现在经济承受能力有限，要求我再让点，我看在老阿姨都快70岁了还在创业，精神可嘉，于是我到领导那里申请了一个保*给她，她听了还是不满意，说你们的机器是好，可是我买不起，我还是去买那家便宜的吧。说完起身就走。
我送老太太出去，带她去公交车站，在路上我问她知道那家便宜的包装机功率是多大的，她说不知道。我说您买设备一定要了解机器相关参数，功率大的包装机费电，一年电费下来也是个不小的数目，我们的包装机只有3-4个千瓦，非常省电，这点就让您省下不少钱。可她还是不服气地说：别人也是这么大功率的。
送走这个特别的老太太，我感觉这个单子可能没戏了。意想不到的是第二天上午，老太太竟然给我打了，问我如果不要自动上料机多少钱，我报给她价格，她说我还是想买你们的包装机，你跟我们厂长。然后把厂长告诉我。
我感觉事情峰回路转了，马上跟厂长了，他又要求把平台做成不锈钢的，我把新报价给他，他问怎么你们的不锈钢平台价格那么高，他说别人的比你们便宜啊，我解释说：我们的不锈钢平台是正宗304制造的，而且是加厚的，很结实，所以价格相应就高了。他还是嫌价格高，不满意。
下班回家我看他在线，朋友似的问候了一下，大家心情都很好，开玩笑聊了一会儿，说到定设备的事，他还是觉得别人的机器便宜让他动心，我说一分价钱一分货，买设备不是买别的东西，这个是不能省钱的，不要贪图眼前便宜，以后你要吃大亏，别花钱买麻烦，好多用户都向我们反馈过，买的设备没几个月就不能用了，找厂家厂家没时间来修，只好扔在角落里生锈。通过一个小时的沟通交流我感觉我们能达成共识了，我想到第二天是周六，想趁火打铁把合同搞定，他却说再看看。到周一下午上班我才想起这事，赶紧找到他的，刚打招呼，他回答说已经定好了，我目瞪口呆，难道价格真是我们的硬伤吗？
过了将近一个月，他突然又在找到我说：我们这个月要定机器了，你要抓住机会哦。哈哈，原来他以前是骗我的，通过我的真诚努力，终于把这个单签下来了。
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