昨天被老板骂了
阅读：357发布时间：2014-7-10
昨天被老板骂了，原因是我提了一个建议。
我们是包装机生产厂家，虽然有20多年的包装机生产历史，合作的客户都是国内名企及世界500强企业，但我zui近几次洽谈的单子却黄掉了，因为价格问题。
这几个客户我都是很有诚意在做服务，虽然只有一台的量。其中一个是江苏的客户，生产类似于洗衣粉的产品，洗衣粉包装机我们是我们公司的主打产品，国内洗衣粉企业用的都是我们的包装机，比如立白、汰渍、白猫、纳爱斯等等，所以他如果想买一台好的包装机我们的包装机是他*。我们根据他的产品前后给他做了几个方案，又专程两次跑到昆山上门沟通服务，zui后客户却选择了另一家价格低的，说我们的价格高了。我和他解释了包装机的价值决定了价格，我们的包装机是因为电气元件配置高才价格高，价格高不等于*，首先我们的包装机机架机箱都是304不锈钢，而且板子都是加厚到5公分，非常结实，便宜的包装机用的是202 不锈钢，有些为了省钱，甚至里面是碳钢，外面只是包了一层薄薄的202薄板；我们的电气配件都是正宗品牌，不是价格低廉的仿制品，真材实料的包装机使用寿命长，性能稳定，故障率少，维修率低。可是买包装机的人大多都是外行，不懂机械，只想价格便宜他就省钱了，其实这时候省的钱，以后机器根本不会让他省心，使用1个月后故障不断，老是停机，包装机供货厂家忙不过来，派不出人来维修自己又不会修，订单赶不出来，只得望机兴叹，zui后当废品扔在一边，这时候肯定后悔当初的选择了，可是损失已经造成了，无法挽回，这样的悲惨情况可以说很普遍，我经常听到用户在反映这个问题，但客户们都是抱着侥幸心理，不见黄河不流泪，都挑便宜的买。
我有点灰心，就向老板提出要求制造低配置的包装机，可以和别的厂家拼拼价格，老板一听就激动不已：要我去做便宜机器？你也想得出！便宜机器怎么做我不会做，那个便宜机器能用吗，包装机又不是一次性用品，要别人用几十年的，低配置的机器能用那么久吗？你看百事那么多名企跟我们买了十几年的机器了，他们就是看中我们的包装机质量，低配置机器他们会要吗？那些喜欢贪便宜买低等包装机的人让他们去上当好了，我们只做我们的好设备，我们只做用户，慧眼识珠的人自然会知道买价值高的设备划算。
虽然被老板臭骂一顿，我心里还是很高兴，毕竟我们卖的是价格和价值对等的包装机，质量好的包装机用户用起来放心，我销售人员也安心，也有面子。您同意吗？
