宁夏客户订购的枸杞空气能烘干机已装车发货了，宁夏到我公司的距离不短，为什么客户在经过货比三家后，选中我家的产品呢？从跟他的交流中，我知道了如下情况，和大家交流一下：

情况一：客户从刚开始不懂什么是空气能烘干到了解的一个过程

   根据国家发展改革委等八部委颁布的《关于推进电能替代的指导意见》（发改能源[2016]1054号）要求，2017—2020年完成电能替代电量90亿千瓦时以上。空气能热泵烘干作为清洁、安全、、智能的新型能源消费方式，大力推广热泵烘干应用是优化能源结构的重要举措。

  空气能其实很简单，就是一种搬运、调整单位范围内空气热量的设备，简单的原理就是把周围空气中的热能集中起来，搬运到我们需要的密闭烘干箱体内，而待烘干的物料就放置于该密闭箱内，随着其内空气温度的逐步升高，再加上箱体内部安装的循环风机提供的稳定风力，不断的带出物料中的水分。水分蒸腾到空气中汽化，高温高湿的热空气在回流到除湿器的时候，遇到冷的金属翅片，冷凝成水珠，经由排水管道排掉。这样的过程一直循环往复，直到物料中的水分含量达到我们设定的标准，即完成整个物料烘干的过程，整个流程模拟了在自然环境下的温升和风吹的形态，且环境处于密闭状态，杜绝了很多的污染源，卫生程度更高。

情况二：空气能烘干和传统烘干的对比

  传统烘干的不足：温度难以掌控，容易引起产品的变质；易出现变形、开裂、变色、氧化等问题，营养成分损失较多，储存期也不长,失去原有的色、香、味；烘干时间长，能耗大；成品品质稳定性差。

枸杞空气能烘干机的优势：

1、环保：只需消耗少量的电能，就可以在空气中吸收大量的热量，耗电量仅为电加热的1／3—1／4；同燃煤、油、气的相比，可节省75％左右的运行费用，1度电相当于4度电用。

2、环保无污染：整个烘干过程无任何的燃烧物和有害物质的排放，是一种可持续发展的环保型产品。

3、智能自控程度高：采用PLC触摸屏智能自控系统，烘干过程无需人员看守，可24小时连续工作。

4、使用寿命长：热泵烘干技术是在传统空调的技术基础上发展而来的，性能稳定、可靠，使用寿命长。

  

 有了对空气能烘干的了解后，客户又比较了其他几家针对他的产品做出的方案，比较之后还是选中了我们。在此，感谢客户对我们的信任。