饮用水行业大变革 家用水处理设备崛起

【资料简介】

　　【编者按】在家庭生活中，饮用水生活的大变革，也能折射出社会的大变革。在从广州去佛山的路上，有一个很有意思的净水设备广告牌，大概内容是这样的“爷爷奶奶代烧水喝、爸爸妈妈买水喝、我们自己造水喝”简短的广告语却也展示了改革开放30年间，人们饮水生活的大变革。从zui初的自己打水烧水到后来的桶装水“一桶天下”，再到现如今正在普及的家用净水设备，人们意识到饮用水对于人类健康生活的重要性。
　　
　　烧水喝，让人们初步迈出了健康饮水的*步，随着水温的升高，水中的病菌和有害物质被杀灭、沉淀，从饮水杜绝了病从口入。烧水是zui原始也是应用时间zui长的饮水方式。但是烧水需要时间，需要工具，需要能源，随着经济的发展，人们的生活节奏越来越快，人们期盼更便捷、更健康的饮水方式的出现，改革开放后，随着经济政策的放开，瓶装水、桶装水产业应运而生，饮用水也正式成为一种产业，走向了经济的大舞台。
　　
　　矿泉水带动水业雄起
　　
　　20世纪80年代中叶至90年代中叶间（约10年），是瓶装、桶装饮用水发展的初级阶段。当时，我国经济改革与对外开放的政策的落实使国内经济高速发展，消费水平有了较大的提升，饮用水行业应运而生。
　　
　　我国饮用天然矿泉水规模化发始于1985年，在初期全国仅有青岛崂山、内蒙古维纳、广东龙川、辽宁皮口和汤岗子等数家矿泉水厂家生产少量瓶装矿泉水产品。
　　
　　80年代中期，饮用天然矿泉水出现了一定的规模。饮用水在国外的发展也是由瓶装水发展起来的，那个年代虽然市场上矿泉水的总量不大，但当时也只有矿泉水有国家标准，而且从国外引进中国的也只有矿泉水这个水种。据统计，在20世纪80年代中叶至90年代中叶约10年间，全国出现了开发天然矿泉水的高潮，光广东地区就有将近200家矿泉水厂。1991年6月，国家有关主管部门对22个省、市、自治区95家矿泉水生产厂生产的各种瓶装饮用天然矿泉水产品进行了复检和考核，zui后评出了18种产品作为首届全国天然矿泉水展览会金奖产品，它们是：闽泉牌狮山、大力牌大力、韩信泉牌华龙、笔架山牌孟立、羊台山牌宝力以及龙泉寺牌、岳口牌、天第牌、珍珠泉牌、双凤山牌、麒麟牌、清湾牌、龙山牌、华帝山牌、蓬仙牌、粤宝牌、船山牌、天台山牌天然矿泉水等。此外，佛宝天然矿泉水获1991年首届全国消费者信得过饮料奖。宇力天然矿泉水被评为首届中国医疗保健精品博览会金奖产品。
　　
　　1989年，继1982年国家将饮料作为计划管理产品列为轻工40多个大类产品之一后，《软饮料的分类》国家标准（GBl0789-89）颁布，瓶装矿泉水被定为八大饮料之一。瓶装矿泉水出现一次生产高峰，崂山、椰树、益力、五大连池4家矿泉水厂成立。
　　
　　业内人士认为，该阶段的矿泉热，是我国传统饮料品种的创新，不但促进了我国矿产资源的开发和利用，而且带动了社会的消费，也曾给一些有名的品牌企业带来较高的回报。
　　
　　纯净水崭露头角
　　
　　纯净水zui早出现在60年代的美国。七十年代初美国制造纯净水的工厂已达500多家。
　　
　　在欧美以及香港市场，饮用纯净水已经成为一种及其普遍的饮料。而抓住“纯净水”这个新商机的则是广东的怡宝。据业内人士回忆：当时内地只有一些小型的饮料企业生产矿泉水，而且基本上都是用于出口，纯净水饮料更是几乎没有。怡宝敏锐地觉察到纯净水这一产品的市场潜力，1988年，怡宝引进两条*水平的美国PET瓶灌装生产线并于第二年大胆在国内推出怡宝纯净水新兴饮料，将一种全新的饮水理念带入了人们的生活。
　　
　　但纯净水进入工业化生产时代还是两三年后的事，当时饮用水市场除了少数的具有相当规模的企业外，大部分企业由于生产设备、管理水平较低，产品质量稳定性差，经常受媒体曝光困扰，影响了消费者信心。1992年，国家技术监督局曝光全国瓶装矿泉水产品质量抽检合格率只有三成，瓶装水市场开始进入纯净水工业化生产时代。
　　
　　广东作为我国纯净水生产的策源地，更是*地为我国纯净水事业的发展作出劳苦功高的贡献。随着国外膜过滤技术发展和引进，广东瓶装饮用水特别是瓶装饮用纯净水的发展得到了快速的发展。1995年，“安吉尔”公司在国内推出了“净水屋”生产瓶（桶）装纯净水配套设备，成功地在全国建立几千个瓶装饮用纯净水作坊工厂“净水屋”，一度占据广东瓶装饮用水75%以上的份额，推动了广东瓶（桶）装饮用水的发展。
　　
　　1998年国家颁布《瓶装饮用纯净水》标准。本标准系瓶装饮用纯净水的产品标准，标准由中国食品发酵工业研究所、中国轻工总会质量监督检测广州站、深圳怡宝、深圳景田等负责起草。这也表明，广东纯净水行业在全国市场发展当中的份量所在。
　　
　　山泉水迎头追赶
　　
　　1998年，娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起，2000年，“农夫山泉”揭开了矿泉水和纯净水水战的序幕。它用自己的“天然水”概念攻击纯净水长期饮用有损健康，迅速遭到占市场zui大份额的纯水派的反击。zui终这场水战以标准部门的调和而结束。经过此次水种大战，“山泉水”这个概念也逐渐被越来越多的消费者所接受。
　　
　　一个新兴行业的发展，标准的制定是其瓶颈。先有产品，后有标准在各个行业并不少见，但随着生产企业日益增多，标准的缺失也将制约整个行业的发展。广东省瓶装饮用水协会在全国组织了*个省级地方标准的编制，并于2000年11月21日由广东省质量技术监督局发布，从2001年2月1日正式实施。由此，构建了天然净水作为具有时代性标志的新产品在广东饮用水行业的历史地位。
　　
　　业内人士评论，山泉水的出现，不但满足了人们对生活质量追求的不断提升，同时也在一定程度上反映了人类返朴归真、回归自然、崇尚天然的心态和意愿。随着山泉水这个新秀的登台，饮用水市场形成了矿泉水、纯净水和天然净水三足鼎立的新格局。
　　
　　桶装水带动行业高速发展
　　
　　如果说80年代中期到90年代初，瓶装水是个冠以品之称的饮料，那么90年代中期，桶装水的出现则是“王谢堂前燕”飞入“寻常百姓家”，让水回归起本质，成为生活快消品。桶装水的兴起，标志着行业进入高速发展期，整个饮用水行业销量大增。
　　
　　早在1992年，永隆加林山就敏锐地捕捉到桶装水的发展前景，率产了全国*桶桶装饮用水，并持续培育桶装水市场，虽然在*年永隆只做了500多桶水，但是，随之而来的爆炸性增长却使永隆在几年里都是市场*品牌。后来，竞争对手纷纷加入进来。在混战中，永隆也开发了矿泉水、纯净水和蒸馏水。桶装水由此登上了历史舞台，后来，怡宝逐渐成了广东市场老大，而益力则凭借达能的资本势力一举成为深圳桶装水翘楚。
　　
　　桶装水进入市场顺应了人们对于健康、安全的需求，其发展是必然而非偶然，但在面世之初，其价格同样居高不下。
　　
　　“桶装水出现之初，其消费群体从家庭用户开始开发，逐渐过渡到单位用户。当时其价格普遍在20-30元之间，”景田总周敬良回忆道。
　　
　　在饮用水市场浸泡了10多年，现在经营着天鹿湖这个饮用水品牌的的梁美新算了一笔帐，当时一只桶的价格在40元以上，设备也非常昂贵，天鹿湖*台生产设备是安吉尔的半自动生产设备，当时这个设备的价格就要50多万;此外，饮水机的价格也不是一般家庭可以接受的，有的高达1500元，普遍在700-800元左右。
　　
　　但她表示，虽然桶装水当时的售价较贵，但为当时市面上做桶装水的企业并不多，基本上是工厂生产多少桶装水，市场就能销售多少。“
　　
　　90年代后期，梁美新在广州江南大道中开了一家水店，没有任何的宣传，周围的银行等团体机构就自动上门订水了，市场很好做。这家水店zui高峰能做到680桶/天，招了30多个送水工和5个接线员工。
　　
　　“随着桶装水市场开发所带来的市场空间，越来越多桶装水品牌出现，竞争的加剧带动价格的下滑，同时随着企业设备升级带来生产成本的下降，桶装水现在已经进入了薄利多销时代。现在其价格多保持在10-20元间，这是合理的价格区间，能应对未来几年的市场竞争和保持企业合理的利润空间，”周景良表示。
　　
　　作为我国瓶装饮用水的*大省，广东饮用水行业20多年来的发展史，就如同一部精彩的小说，它是饮用水行业发展的缩影，它见证了饮用水是如何从一个昂贵的品逐渐变成现在及其普遍的大众消费品。
　　
　　这里形成了由饮用水生产、水处理技术、包装材料、洗涤消毒剂等生产企业组成的强大的产业链;这里吸引了娃哈哈、农夫山泉、乐百氏等全国巨鳄的争相进入;这里有怡宝、益力、景田、鼎湖山泉等区域强势品牌不断向外“圈地”;这里，无论是厂家的数量，行业产能，还是创新能力和营销手段均于国内同行。
　　
　　辉煌的背后，是饮用水行业20多年的苦心经营挥洒的汗水。历经市场引导期和发展期的饮用水行业，正以越来越成熟的姿态出现在市场的大潮中。
　　
　　家用水处理终端设备的崛起
　　
　　随着人们生活水平的提高，桶装水的保质期时间短，使用过程中的二次污染等问题逐渐受到人们的关注，有没有一种新型的家用制水设备，简单方便，自己制水自己喝呢?
　　
　　一些业内有识之士在此阶段纷纷出国考察，带来了海外的成功经验。90年代初到90年代中期，是净水设备初步发展时期。这个时期的产品基本是从国外进口来的产品，由一些人群使用，大部分老百姓都不甚了解，售价高达万元以上，这一时期，海南立升已经开始介入这一行业。
　　
　　1996年—2000年，这个时期，国内家用水处理市场可谓风起云涌了，当时又结合了饮水机（净水桶，放在饮水机上的一种净化装置）的发展，像安吉尔、沁园、美的等就在那个时期发展起来的，而佳尼特、中荷、水管家、泉来、金利源等作为*，也开始崭露头角了，广东和浙江则成为两大生产基地。
　　
　　2001年—2005年这一时期，家用净水器行业发生了一件震动性的事件，“凤凰来了”!江苏泰州的凤凰制水通过强力的市场操作，一下把这个行业给点燃了，大家没想到这个行业还可以这样来操作，营销原来可以这样做!虽然，发生了“凤凰水劫”，但凤凰培养了一批人，影响了一批人。
　　
　　在这个时期，江苏爱惠浦公司把爱惠浦引入中国，将净水机的价格再次拉到高位，给了这个行业喘息的空间。在这个时期，管道直饮水作为一种*的供水方式在中国各地也蓬勃发展，广州、上海、江苏这3个地区发展尤为迅速，涌现了深圳水务、上海管水、南京水杯子等一批的企业。
　　
　　桶装水、家用净水器、管道直饮水（以工程居多）作为家用水处理的三驾马车，在这个时期同时发力，并在未来很长一段时间会共存。
　　
　　2006开始的至今的这个时期，zui为业内或相关人士熟悉，所以就简单介绍一下，一批老资格厂家如怡口、溢泰、爱惠浦、泉来等得到的发展，一批新秀也开始崭露头角，如南京世保康、南京鸿碧等，的厂家有3个共同点，技术、营销、服务这3套车做的都可圈可点，此时价格战再次初见端倪，一些综合实力不济的厂家开始逐渐退出市场，市场初步得到规范，江苏继浙江、广东之后，成为第三个净水器商圈，保持苏商的特点，专注技术，市场开发稳健。
　　
　　这个时期还出现一些值得关注的现象：
　　
　　从技术角度看，不再是欧美唱独角戏了，日韩派系开始登陆中国舞台，正如家电行业，欧美、中国本土、日韩这3大技术流派在家用净水器这个行业继续重演“三国演义”。
　　
　　从营销角度看，苏宁、国美等大型连锁卖场;家乐家、家居乐、金盛等大型建材超市等消费旺地已开始展示家用净水器，各类专卖店随处可见，工程项目配套比比皆是;电视广告、报纸广告、会议传播等轮番教育消费者，这个阶段的消费者对家用净水器的知晓率比2005年以前不知道强了多少倍!
　　
　　从服务角度看，很多厂家开始提倡以服务作为营销的前站，与营销合力成为组合拳，很多经销商也开始注重服务，在竞争中维护用户的“黏度”。
　　
　　综述：从烧水喝到桶装水时代，再到家用净水设备的逐渐普及。改革开放30年来，人们的饮水方式发生了巨大的变化，同时，也带动了相关产业的迅速发展，我们相信，伴随着产业的健康持续发展，家用水处理产业正在成为一个商机无限的新兴产业，国人的饮水环境也终将得以保障。