每每出去做行业交流，我都会见到许多人问我，你们的设备卖这么高价凭什么啊，与别人的相差太远是为什么？等等之类的问题，今天我就教大家如何让你从小白到入门的一个过程，想成为精通的人才那是需要时间的沉淀与积累才能做到的。

            去买设备无非就两种人：懂行和不懂行的，懂行的会先问：电机多大，搅拌功率多少，转速多少，可以帮我设定多大容量的，材质和厚度多少等等。问的问题多数清晰明确，多为懂行情的人士，一般我比较喜欢和这样的人士交谈，因为他们比较专业，懂行懂技术沟通起来没有障碍，后谈的就是价格了。

          与不懂行情又想进入化工行业的BOSS们交流呢，讲技术是没办法沟通的，唯有谈的是整体设备产量多少，什么功能等，保修与发票等等。

        那么问题来了，我们该怎么去了解设备的构造，买设备时不至于不了解参数，导致买卖做不来，原本制定好的方案搁浅。

    从主机上讲，设备有传动装置，搅拌装置，加热装置，抽气系统，出料系统等，选购详细就从以下几点写出。

    1、传动装置部分由电机、减速机、联轴器、齿轮or皮带轮、搅拌轴、浆叶等组成，厂家设计的设备又是根据客户需求来制作，多数时候是在了解自身情况，想要做什么物料，去选购设备；

   2、要了解设备参数，用的是哪些品牌的零件，主要零件弄清楚了，再问售后与运费，主要的一点就是必须清楚自己需要做的是什么物料，了解物料的特性，多去了解一些行情与资料。

     3、当厂家给份报价给你时，请不要被吓到或者惊讶，因为份报价永远不是真实的报价，虽然你从不同的厂家里得到的报价比这家便宜，但未必那就是*，因为还有更便宜的。

  4、获取价格越低价未必是好事。天下没有免费的午餐，亲兄弟都要明算账，何况谈价钱呢，价格太低的设备，初用时没感觉有多大问题，甚至于没问题，过个一两年问题就慢慢凸显出啦，也不是说一定非要高价格买，大家的成本就在那，报价太高没多大意义，所以对于这样的价格多数时候是可以继续降价的，生意都是谈出来的，报个价就能做的话，那生意就不用谈了。

 这是我暂时总结出来的经验，会保持更新的

如果大家有兴趣，可以搜索  邦德仕韦静东，就可以找到俺啦