无锡这家新材料有限公司的客户是在宜兴地区考察的时候自己找过来的，给我们看了他们的环评报告，我们沟通技术这块之后就进行了成本核算及报价，报价结束后客户并没有表达要或者不要，只是说再考虑下，后来就离开去其他厂家对比了，客户效率也比较高，当天就折返回来了，又找到我公司面谈，就价格问题再次沟通，因为我公司报价非常诚恳，利润比较低，所有价格这块我们并没有什么让步空间，不过客户也许心里也是有数的，所以并没有就价格一直纠结。当下就签订了购买合同。他们需要的是等离子uv光解一体机除臭设备，这是一种复合除臭工艺，是将等离子除臭和uv光解氧化除臭相结合，将等离子装置布置在光解设备的前段，离子装置产生的O3与有机废气混合后，流经紫外线灯管。紫外线灯管能进一步地触发O3的生成，同时在灯管254nm紫外线的催化作用下，O3与有机物的反应效能大幅提升，从而取得理想的处理效果。由于等离子装置较紫外灯管高得多的臭氧产生效能，使得设备的功耗随之降低，节能效果好。