瑞典EROWA系列 erowa夹具 东为精工

  一、价格优势

   厂商，自己制造精密夹具，可根据人工，原材料等等可控的成本因素，设定销售价格。

   经销商，从厂商处购买夹具，在重新设定价格卖给用户，通过差价获利。

   毋庸置疑，厂商提供给经销商的价格是较低的，但是，经销商无论怎么降价，始终存在一个比生产成本高的购入成本，给用户的价格不可能比厂商直接提供的价格低。厂商和经销商，你选哪个？

    二、产能优势：

   经销商，只是贸易公司，并不进行生产，也不会采购大批量的精密夹具来做库存。而工厂直接生产产品，常备一定量的库存，以应对客户的急单。像东莞市天一精密机电有限公司，每月的精密夹具产能450万，常备库存2000万。这些都是经销商无法做到的。

    三、货期优势：

   对于经销商而言，货期并不能由他直接决定，货期不准的现象是时常发生的。相反，工厂是产品的直接生产者，货期能够自由把控，就算是临时的急单，也能够在规定的货期内交货给客户。

    四、技术优势：

   对于初次使用精密夹具的客户，经销商可能给客户配置不合理的精密夹具组合，造成客户较大的资源浪费。原因不仅是因为希望获利更多，还因为经销商没有相关的技术人才，无法做的技术分析和系统的资源配置。厂商就不会出现这样的问题，像天一，每次客户购买夹具，都必须委派技术人员到客户现场，根据每台机床的情况，做的配置。

    五、服务优势：

   部分经销商把伊洛瓦夹具卖给了客户，就撒手不管，当客户在使用上存在疑惑时，经销商不去解决。一方面是经销商的业务人员服务意识不高，二是经销商没有相关的技术服务团队去解决问题。

   厂商作为技术的拥有者，不存在技术服务的问题，像天一，每月对销售人员进行服务培训，坚持，卖的不只是产品，还有让客户满意，称赞的服务。

   无可否认，工厂需要经销商的存在，工厂进入新市场，渠道不明，关系网络不广，贸易难以开展。但因为经销商有成熟稳定的渠道网络，在当地有良好的社会关系，并且因为客户知道的相关信息不完整，容易造成信息不对称，所以较容易达成贸易。但是如果客户掌握更多的信息，找到上游的生产商，无论是从经济上还是服务上来说，对客户都是利的。