对于大多数的中小型企业经营者来讲，电子商务和营销还仅仅停留在一个概念阶段，他们也知道通过上网，通过建设和推广可以销售产品，但在具体操作方面却没有自己的规划和投入，说白了就是没有引起企业高层的足够重视。那么做为企业，特别是电子商务意识比较淡的中小型企业来讲，应该通过怎样的方法来实现电子商务和网络销售呢?
一、企业经营者应加强营销和电子商务意识。
大多数的中小型企业管理者对“电子商务”的理解还停留在“建设”和“企业上网”上，首先做为企业管理者要通过学习和培训系统的了解电子商务和营销的概念、理论、方法，并通过学习一些营销比较成功的企业案例，制定本企业营销的具体方案和投入计划。
二、建设营销型
如果说企业营销是一场市场战争的话，那么食品机械企业就是这场战争的阵地，传统的企业建设往往在视觉、功能方面考虑的比较多，把企业做得很花哨，当然，从竖立企业形象的角度考虑，这也无可厚非。但企业做为一个电子商务营销平台，在设计时我们应该把“潜在客户”访问体验放在*位，把结构是否为搜索引擎所喜欢放在*位，尽量把做得简单易用，把客户关心的产品信息放在醒目的位置，让客户一目了然，增强客户的访问体验。这就要求企业在选择网络公司的时候一定要进行细致的考察，以笔者所在网络公司来讲（），现在的网络公司制作的大多是只考虑美工和视觉效果，很少考虑企业的营销需求。
三、招聘营销人才
任何销售模式都应该是以为本的，单纯的建设一个企业是无法实现电子商务的，专业的电子商务销售人才是企业实现电子商务的条件之一，如果有必要的话，可建立一支电子商务销售团队。企业在招聘电子商务人才的时候应充分考虑到该类人才的“网络技术”和“销售技能”这两方面的能力和经验，光懂销售不懂网络甚至不懂电脑肯定不行，但如果只是喜欢网络和电脑技术而对销售知识一无所知，也就无法与客户进行沟通和谈判，也就无法把潜在客户变为真正客户，所以，做为电子商务从业人员，这两方面的才能必须兼具。同时、电子商务人才还必须具备一定的文字编辑和写作能力，因为电子商务工作的重要一环就是企业内容的更新，对于搜索引擎来说，一个经常更新的企业更容易在海量的同行信息中脱影而出。
四、购买专业的营销软件
一套专业的电子商务营销软件是企业电子商务必*利器，该类软件的主要作用就是以整个网络为对像把企业的产品信息和供求信息发送到网络的角角落落，在更多的留下企业的痕迹，这样，我们的产品才会被更多的网民知识和了解，同时这也是提高企业度的zui有效的方法。
五、制定具体的营销计划
从的投入，内容的更新，外链的增加、产品供求信息的发布，都应该制定具体的工作时间、工作计划和销售目标，由专人进行负责，企业管理者应对营销的效果进行定期检查，根据营销效果即时对计划进行修改和调整。
