按照固定的时间去拜访、维护神牛食品机械客户的市场人员与整天马不停蹄地不断寻找新客户、拓展新食品机械市场的市场人员相比，其工作特点与所取得的业绩是有很大不同的。首先重要的一点是，前者经过长期接触，买卖双方可以或已经建立起一种亲密无间的友好关系，相互之间非常熟悉，说起话来甚至*可以开诚布公、直言不讳。其次是，向固定客户争取订单与向新买主推介馅料铲锅产品，前者比后者要容易得多。不管市场人员做不做工作，固定客户总有一定量的生意要跟你做。因此，市场人员对已经建立起来的市场的服务只有这么两个任务：*，保持现有的生意，把它巩固起来，防止竞争对手产品的侵入；第二，不断创造条件，利用一切可行的手段，发展和扩大原有的生意。
这需要市场人员学会做好以下几项工作：
道商销售你的产品，以便巩固进货渠道
在打造样板灌装机、提升机市场的过程中，市场人员因为常和很多渠道商接触，有机会领教许多渠道商经营者的售货方法，如果某个经销商一旦制定一个特别有效的*计划或掌握了某种销售技巧，市场人员就可以把这些信息传授给其它经销商。经验表明，市场人员的销售建议和帮助能够使绝大部分的经销商受益匪浅。
几年前，笔者为一家食品机械公司做销售工作，有一位经销商还不够老练，尽管他显得很有推销技巧，但人家就是很少买他的帐，销售量总是不满意。原来有一个问题，跟其它经销商相比，他老是把货胡乱地推放在商店里，没有把物品放整齐的习惯，顾客看见了都会觉得很难受。笔者便学着其它经销商，耐心地为他把货物整理摆放好，慢慢地用潜移默化的方法给他上课，教他如何展示打浆机产品。持续近两个多月，这位经销商便为笔者销售了大堆中低档酒产品，而且还进了很多酒产品，并把笔者的产品作为他的主要赢利产品进行主推，笔者的业绩一下子遥遥于其他市场人员，该产品也为经销商带来了丰厚的利润。这种情况下，任何的竞争进来，都无法引起他的兴趣。
培训经销商的导购员，以便利于销售你的产品
很多食品机械产品特别是提升机产品的经销商手下的导购员通常没有什么销售技巧，离应达到的要求相差甚远。要想在这里找到一个真正的导购员十分困难。说得更准一点，经销商们很少会主动地大力推进某一厂家产品的销售，除非有一定的理由促使他们这样做。
