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上海沪信饮料食品机械有限公司
主营产品： 弹脆肉丸机;汤圆机;饮料机;饼干机;珍珠奶茶机 |
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上海沪信饮料食品机械有限公司
主营产品： 弹脆肉丸机;汤圆机;饮料机;饼干机;珍珠奶茶机 |
2012-12-20 阅读(941)
时代瞬息万变，对于机械制造来说，2012年也是个波澜的一年，虽然出口总额达到了95万亿元，但欧盟地区对我国出口限制也逐年增强。同时在国内食品安全的事件也屡见不鲜，对于购买食品机械的商家申请食品安全合格证门槛也相继提高。机械制造业企业相继看淡国内市场，开始转头国外的市场。沪信机械企业也同样赶着这波潮流，开始瞄准国外庞大的市场，而面对一个新兴的环境，如何让沪信让市场认可？如何让中国企业受世界的尊重？
2012年12月12日，沪信开启了年底智慧讲坛，“让中国企业更受世界尊重”，讲坛邀请了外贸资深专家李教授前来授课。
中西方文化的差异
用中国的生活观念去看待外国的生活，是不可取的。从节假日来说，中国传统的是阴历计算方式，端午节、重阳节、春节等都是以阴历计算，而西方感恩节、圣诞节等则以阳历计算方式，所以对营销来说，特别是节假日营销法，要更了解西方的历史和生活背景，以西方的假日方式来看整年的淡旺季分配，按需求投入合适的营销经费。
相对的，西方的交易习惯也与中国不近相同，中国人喜欢交朋友，会友设宴后再谈生意，或者酒桌上的谈判，而西方人对生意和交友两者分的很开，与公与私，不会把公事和私事混为一谈，所以与西方人交易，必先以公相待。
提升产品的价值
任何产品都有其存在的优势，就算平平无奇，也能找到其价值。对于沪信机械的产品来说，虽然与同类型的产品并无太大差异，但更注重细节的沪信，在电机、转动轴等易损部件上下足了功夫，原本技术参数中2年需更换的易损部件，沪信进口德国轻工耐用部件做替换，大大增强了设备保养年限。
不光在细节处，沪信机械对于旋转烤箱，也获得国家技术。只有在常规的描述，凸显优势， 才是提升产品本身价值的方法。
找准销售的对象
特别是在互联网营销的企业，每天万维网上皆有数亿万条的资讯横飞，找准销售的对象就格外的重要，就好比在太平洋找对一块礁石一样，很难，但也不是没有办法。有几种办法能够实施：
1、需求用户被动关注，了解用户上网行为习惯，搜索引擎是大部分用户上网打开的*个主页，对于西方人来说，google为佳。
2、主动营销，这里面有包含数据库营销，也包含了采购信息营销，也就是说看准国内外的贸易公司，主动推销自己的产品，而获得订单。
3、潜在客户挖掘，人有种习惯，当一个新鲜的事物*次出现，可能会忽略，而此事物多次出现，那必然会根深蒂固，同样的互联网资讯量也固然重要，但资讯量与金流人力支出成正比，相对小企业来说，很难达到一个资讯量的全面覆盖。
企业管理
为什么同时间起步的企业会遥遥？为什么中国许多民营企业都那么短命？答案就是企业管理。
一家拥有完善企业管理的公司，不管在高层管理下属时便利，同时对于员工的福利也很优越，管理系统包括：客户关系管理（CRM），仓储管理（ERP），办公自动化系统（OA），财务管理系统（FM）等。在西方管理学的经验，多管少违反则为无效管理，少管少违反则为有效管理，以自律为原则管理员工，但工作执行则以企业管理系统为平台，方便员工之间的交流，同时也便于高层管理。
总结
这场沪信智慧讲坛，一直延续了2个小时，讲坛后是自由发言时间，学员纷纷发表了对如何抓客，如何谈判等技巧方便的提问，李教授一一解答。
“让中国企业更受世界尊重”沪信智慧讲坛圆满结束，只有先尊重自己的企业，开拓每个员工的思路，多实践多发想，企业主也必须给员工营造一个发展的氛围。出口外贸并不难，重要的是让世界尊重自己。
