瑞士卷蛋糕线给力2011德国客户认可

2011年07月22日，在我公司对客户关心的HSJ-1000全自动瑞士卷夹心蛋糕的前期技术交流，方案设计和工艺解答后，德国一家大型食品企业派出专家团队到我公司考察，就我公司的软硬件做出评估并到蛋糕生产线现场实地查看运作情况，得到了一致的认可和好评，并签订合同。

之前，客户就西点化的工业蛋糕生产线（Swiss Roll Cake Line/ Layer Cake Line）与我公司进行过交流，表示他们对中国食品机械的成本优势很感兴趣，但产品质量方面，却又些担忧，对此，我公司认真了解客户的需求后，各技术部门,研发部门，业务部和工艺部门联合出具比较详细的专业设计方案和结构说明图，客户看后表示认可，并决定派团实地到我公司考察。

客户到达我公司后，就我公司的资质、各软硬件、各部门人员、加工工艺等进行了为期6天的评估，并要求到我公司实验基地进行现场观摩，我公司带领客户到达公司实验基地，设备工程师、食品工艺师有条不紊地做好了瑞士卷、夹心蛋糕的试样工作，客户全程录像，客户专家团队就设备的性能、SEW、斯莱德变频、SANDVIKS钢带、液化气气化安全系统、燃烧系统、全自动控制系统、蛋糕加工站成型分切系统、巧克力涂层裱花冷却系统和包装系统进行了现场考察并时不时体验操作，表示非常满意，待录像发回德国总部确认后即可下单，接下来的第三天，客户得到了总部的回复，给我们下了单。

总结：本次谈判战线长达约1年，实地考察约半个月，我公司都耐心予以接待和解答，在诚信为本、热情专业服务的同时，通过双方的交流，也使得我公司学习到了许多西方设备的*结构，zui重要的是zui后"修成正果"，这更加坚定了我公司走诚信为本、专业设计、热情服务、性能*的发展道路，不打价格战，做到不为接单而接单，为我公司在进军欧美市场方面，更有坚定了信心和决心。