前不久，某烟酒店老板找绿菱购买了5台红酒柜。问其何用？答曰送客户。小小烟酒店居然给客户送几千元一台的恒温酒柜，而且烟酒店老板开着价值八十万的越野车。出于业务员的敏感，我和烟酒店老板聊起了他的生意，询问他的生意经。

烟酒店老板很健谈：“我虽然做的是门面生意，但大多数生意来自大客户，我有我的渠道，很多ZF单位也找我采购。你这几台红酒柜可是要帮我的大忙，强化人脉稳定客户。”

“此话怎讲？”

烟酒店老板继续说：“这不夏天来了么，有个单位的领导想找恒温红酒柜储藏红酒，老客户来的，每年都照顾我不少生意。我索性多买几台，给这类客户每家送一台。”

不得不佩服烟酒店老板的豪爽魄力与处事态度，想他人所想，投他人所好。他并没有以*形式如买多少烟酒才送红酒柜，而是无偿赠送；哪怕是没有要求的客户也送，给他人一份惊喜。如此做法，无疑会让人倍感温馨，有生意当然还会回头。

佩服的同时，咱也觉得荣幸，绿菱酒店用品公司的红酒柜不仅能为红酒保持恒定温度，还能帮客户维持恒久的业务。

口述/唐文君  编辑/陈忠厚

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