电缆销售员如何做好营销

电缆销售人员应当掌握销售技巧，是一项犀利的武器，因为没有界限，节省时间、经济，同时营销比面对面直接营销在一小时内能接触更多的客户，销售都需要哪些技巧，还应注意什么问题？下面就简单说说：

1、准备的技巧

    打前，您必须先准备妥下列讯息：

    1）潜在客户的姓名职称；2）企业名称及营业性质；3）想好打给潜在客户的理由；4）准备好要说的内容5）想好潜在客户可能会提出的问题；6）想好如何应付客户的拒绝。
以上各点能将重点写在便笺纸上。

2、接通后的技巧

   接下来，我们来看看接通后的技巧。一般而言，*个接听的是总机，您要有礼貌地用坚定的语气说出您要找的潜在客户的名称；接下来接听的是秘书，秘书多半负有一项任务——回绝老板们认为不必要的，因此，您必须简短地介绍自己，要让秘书感觉您要和老板谈论的事情很重要，记住不要说太多。

3、引起兴趣的技巧

   当潜在客户接上时，您简短、有礼貌的介绍自己后，应在zui短的时间，引起潜在客户的兴趣。

4、诉说拜访理由的技巧

    依据您对潜在客户事前的准备资料，对不同的潜在客户应该有不同的理由。记住，如果您打的目的是要和潜在客户约时间会面，千万不要用谈论太多有关销售的内容。

5、结束的技巧

   不适合销售、说明任何复杂的产品，您无法从客户的表情、举止判断他的反应，并且无“见面三分情”的基础，很容易遭到拒绝。因此您必须更有效地运用结束的技巧，达到您的目的后立刻结束的交谈。