做大自己的企业
俗话说：“林子大了，什么鸟都有”。我就见过这样一则怪事。《商界》杂志2002年期刊登了一篇“不想把企业做大”的文章。这使我很自然的想起已经再熟悉不过的那句话：“不想当元帅的士兵不是好士兵”。
严格意义上讲，凡是与商界有联系的人都想把企业做大，关键是你有没有能力把企业做大？你的信心、你的来自是你的能力。不想做大自己的企业，又何必当初去苦苦创业呢？固守着自己的一亩三分田，倒不如给别人打工。反之，不是流传这样一句话吗：如其干每月一千多元的工资工作，倒不如当一个月只有几百元钱的老板吗？我曾看过这样一则我认为是非常有科学的一幅图例。（图例略）
讲的就是你的知识可以决定你能做什么？你的可以告诉你，你想做什么？而你的习惯则在左右你该怎么做？这样的三个要素在一起形成一个共同点：即可以产生你个人的性格，由此你个人的性格决定着你自己的命运。反之，一个人想改变自己的命运，必须先改变自己的性格，就必须随之更改以上的三个要素。即要改变你的习惯、激发你的、不停的学习来改变你的自身知识结构。这样你人生的命运就会被重新的谱写。
无论是不想做大自己的企业，还是想将自己的企业做大。同样面临的问题都涉及有资金的来源和使用、项目的选择、市场的开发、营销的策划、管理的科学、人才的培养等等。不想做大自己的企业，上述的几大要素可能就是平平日子淡淡过；而想做大、扩张自己的企业，则必须将上述的要素进行科学合理的运作。
对于资金的问题可以从很多的方面着手。在企业创业之始，想要形成原始的资本积累，必须稳打稳扎脚踏实地的做起。有多大的本钱就干多大的事情。不要贪大求快，一锄头就想挖一口井。待手头有了二次扩大再投资的资金后，更应该理性的分析考虑成熟再决定其投入量的多少。而对资金的来源小规模的企业初期可以依靠自己的社会关系以借贷的方式来获取有效的资金。甚至可以借助当代信息高速的发展变卖部分的知识产权或者技术来变现所需要的资金，也可以借助象“湖南电视台”举办的“步步为赢”栏目，将自己的创业计划或者可行性项目直接上传电视台，做一期自己项目推广的融资活动。象北京中关村有一家老年夫妇就是通过这家电视台将自己的产品找到了扩大生产的资金；而我本人也在去年成功的在电视台将项目所需要的资金融资成功。当然，通过这些途径获取资金自身必须具备有这方面的能力，特别是风险投资类的融资，更要懂得资本的运作原理和程式。
当企业具备有中级企业的规模而要向大规模企业进军时，无疑也是需要大量的资金作企业经营活动的正常使用，这时融资方式：我以为是申报上市走股本运作的道路。企业要壮大，创业者必须离开。而外来的资金注入不是有人想瓜分你的基业，而是你的企业具备的自身魅力足以让更多的投资者加盟。毫无疑问的是当别人获利越大时，你的腰包就越鼓。
想把企业做大的“狂人”，一旦碰到资金短缺的情况，切忌心慌气跳。遇事不乱方寸方显英雄本色。而积极的想办法解决自己的问题则是上上之策。更不要担心找银行，自以为是热脸挨别人的冷屁股。须不知，随着我国2001年12月份WTO的加入，许多的外资金融机构也将生意的触角伸到中国。而你正常的心态应该是：是我将这笔生意给你这家银行做了，我才是你的客户，我才是你的上帝。如此心态，事情就好半多了。我的一位从事服装生产的朋友就碰到这样一庄事情：自己承接了服装的定单后，需要投资更换部分设备需要几十万元的资金，起先找到一家银行也是“势利眼”的衙门，后又找到“民生银行”，这家银行街道我朋友的“申贷资金报告”后，就组织专人班子对朋友的服装长进行考察，每顿的工作餐都是自己掏钱买。这不一个月的时间不到就给批准办理了。所以呀，企业做大而面临自己问题时，应该的心态是天无绝人之路，条条大路通罗马。还有重要的是生意场上先学做人再学做事，凡是本着“诚信”的原则，什么事情就好半多了。
第二个问题同样是项目问题。企业一旦做大，特别是走产业化、集团性质的公司。作为公司决策的你，你的管理大方向、宏观的路线方针的要按市场经济的市场规律前行。选择项目的时候，象单一经营，多元化投资；多种经营，多元化投资，这时就不能考虑项目的提供者是谁谁了，更要注重对项目的严格考察。正如图例中B点所示你的决定你做什么？
想做大企业，对于项目的选择，也必须考虑目前自身的能力从事该项目成功胜算的把握有多大。总不至于熟悉农产品的你去做家电产品的研发吧？项目考察完觉得可行之后，在资金注入项目的运作之前，还应考虑到项目风险的问题。你甚至可以将风险投资的风险转嫁出去。找一个人共同分担。那么你可以选择合伙的方式；也可以兼并小型的国有企业，做一次性买断。再以国营企业的盘子作基础来获取政府和金融机构的大力支持。
找准了项目，产品投产问世，又面临第三个需要解决的问题：市场问题。自己的产品再好，也只是王婆卖瓜的吆喝。产品真正被市场接受，才是证明你项目选择的正确。分析*和市场回报的时候，按照经济学的原理是不能将所有的人都视为你产品的消费群体而纳入到你市场回报率的计算。你必须定位自己的消费层次、决定目标市场的消费群体。以较小的系数去核算，也可以雇请专业的人士对市场作统计分析。这样对做大企业，对项目的市场回报情况，心里就有数了。《周易》中不是说先有数再有物吗？所核算出的数据与最终市场占有情况作比较，这既是经济学中的比较学说，又是《周易》中物对数的汇总，同时也指导你对部署下一步2的经济工作有个科学合理的方案。
市场前景分析好了，产品也诞生了，是骡子是马总要牵出来遛遛；丑总要见公婆的！这就面临如何将产品打入市场，也就涉及第四个问题：营销策略。对照前面的图例C点就是你习惯怎样做的问题了？是以传统的营销方式去做，还是用销售策略的体系去实现占有市场的利润。我想，想做大企业的人是根据产品的自身情况、市场情况，制定出适合的科学的营销方案的。打个比方说：贵州的“大力神”照明灯不就是依靠以农村包围城市的营销体系的方法占有了大量的市场吗？雕牌洗衣粉不也是从农村市场开始做的吗？这是对产品消费层次的定位和细分。再看曾经在日化行业名躁一时的沙市日化的活力28，其销售量为什么停留在一个线面上呢？如果说以农村包围城市是营销战中的一个打法，而曾经买断全国家电行业彩管的长虹集团也是营销体系中消费层次定位的具体表现。在市场经济中重新洗牌，重新定位目标市场，开发主打的产品，从而获得家电行业“老大”的称号，荣获2001年度经济人物的殊荣！再说“光明乳业”不也是在改革的大潮中，市场经济体系中找到了属于自己的位置吗？
成功的案例哟很多，不是你想不想做大企业，而是你有没有能力把自己的企业做大。你的能力*决定着你的产品价值。美国有位经济学家一句话讲得非常好：“你生产的产品本身不值钱。关键是你有多大的文化。你的文化决定着你产品的含金量”。《市场营销》就明确指出营销不等于销售、不等于。对科学而言，它是一门学科；对企业而言，它是对企业交换过程和交换关系的一种管理方法。
由此，想做大自己的企业，第五个问题就喷波而出。也就是企业的管理问题。还是图例中的A点所示。即你的知识决定你可以做什么？你有多大的管理本事，你就可以做多大的事情。现代企业的管理除了对人才的管理外；更重要的就是企业的成本管理。作为从事经济工作的人员，必须具备经济知识头脑外，还需要会算帐。美国的前任总统*之所以在上任之期将国会的赤字变成赢利，其主要的方法就是他自己会算帐。他所采取的就是成本管理的方法，压缩现行政府人员的日常不必要的开支。象条措施是凡是乘坐奔驰的官员一律乘坐宝马，将开支性的费用作为国会的盈余。所以于企业的自身而言，也应该注重的是成本管理。
其次应该是对品牌和品质的管理。品质是你企业奈以生存的关键所在；而品牌则是决定你产品利润的多少。品牌和品质是驾驭企业腾飞壮大的两个车轮。
于人才的管理，我倒有几点新颖的看法。企业的决策层给人才提供的是一个宽松的放水养鱼的环境，而不是竭泽而鱼的一滩死水。既要采取的是人情管理，也要制度对行为约束；既要大胆起用新人，做到用人要疑，疑人要用，也要招聘职业的管理人员来管理公司。而对于企业人才自身的流动或者离开，作决策的你考虑的是：不是人才不能创造效益，而是你没有合理安排他的位置。不是曾经有说过，与其招收新人，不如留住旧才吗？
改变自己的性格，改变自己的习惯，激发你的，不停的学习改变自身的知识结构，你就想做大自己的企业，你的命运就会被重新涂上绚丽的色彩。
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