**购买制冰机的人只看制冰机价格

**次购买制冰机的人看重制冰机质量品牌和服务。

经常遇到这样的客户，通过QQ或者打电话，初步问了一下我公司制冰机的价格，就会挂电话了。

这样的客户普遍都是**次购买制冰机的人，只看价格，只是比较价格，制冰机其他的方面不会去多看看多比较一下。

打个比方：国内如果有50家制冰机的厂家，他就会打50个电话，把每一家制冰机价格记下来，然后，作个价格对比，把价格***便宜的2-3家找出来，然后，再打电话给厂家压一下价，看看能否压个几百上千元的，价格方面能讲一点算一点，如果有厂家价格方面不让步，他们会马上把这个品牌的制冰机从候选名单中划掉删除掉。*后，购买的肯定是*便宜的那家厂的制冰机。

这样的客户不在少数，我这几年就遇到好多这样的订购制冰机的客人。每当这样的人打电话来咨询制冰机价格，我就和他说，购买制冰机不能只看价格，要看品牌，看服务，看配件，*重要看质量，看他们的客户群体……但结果都不太好，因为，他们听不进去，他们心里面想的都是：制冰机这样的机器，和冰箱差不多，哪家都一样，找个*便宜的就好了，能用就行了，只看价格，其他的都不管。

很多人打了50家制冰机厂的电话后，终于购买到了***便宜的制冰机，他们以为赚到了，物美价廉，真是非常实惠……

实际上，这样的制冰机用不长久，用了1个月2个月就出问题了，这时，联系厂家说要修理，说要换台制冰机，说要退货，这时厂家都不理了，厂家的理由是：一台机，辛辛苦苦做出来，只赚了几百块钱，我怎么去帮你修理？我如果派人去，来回车费，吃饭，人工，配件，各种费用加起来，起码都有好几百了，我怎么去帮你修？我去帮你修的话，贴进去的钱都要超过这台机的利润了……

所以，这时购买到便宜质量又不好的制冰机的人，只能哑巴吃黄莲，只有自己想办法修理那台购买的时候只贪图价格便宜的制冰机……

自己花钱花时间花精力，好不容易请了电器修理工过来修理制冰机，修理师傅打开制冰机后背面板一看，问题来了，制冰机的压缩机和几个主要的配件，要么是国产三流品牌的配件，要么就是二手翻新的配件，所以，制冰机价格才能卖到这么便宜。其实我们自己想一下也知道，你把制冰机价格压得这么低，都低过成本价了，那厂家吃什么，利润从哪里来？他还要养一帮员工，厂租，水电，原材料，样样都是钱……

经过了**次贪图价格便宜购买到了质量差的制冰机之后，并且在新购买的制冰机只用了2个月就要开始不停的自掏腰包请人修理，而且在修来修去修不好，修到烦了，制冰机经常坏经常要修，实在是太影响生意了，算了一下发现修制冰机的钱都够购买一台新的制冰机了，这时，就会准备想购买一台真正质量好的制冰机了，而不是一台价格便宜不能用的制冰机，这样的人，就成为**次购买制冰机的人，而这样的人，更关注质量，关注品牌，关注厂家的服务，关注配件的质量，关注制冰机的方方面面，这样的**次购买制冰机的人，在打电话来咨询制冰机时，就会问得很详细，会想要了解我们制冰机的各个方面，而不是像**次购买制冰机时问得那么简单，只是问一下价格，把价格记在纸上，就挂电话了。所以说，**次购买制冰机的人看重价格，**次购买制冰机的人有了**次的经历和经验后就更看重质量品牌和厂家服务。

说了这么多，估计没有几个人愿意听的。我感觉现在的客户都是这样的，你和他说得越多，说得越诚实，他就越不听，越不信，还是一心坚持自己的想法，只选价格便宜的制冰机，他一直认为制冰机这机器，哪个厂家哪个品牌都一样，只要价格便宜能用就行。

一台同样规格型号的制冰机，市场价普遍都在2500-3000元之间，但是有些厂家只卖2100元，甚至更有报价1800元的。

如果货真价实全部都用进口上等配件，成本都将近1800元了，它的整机报价才只有1800元，那厂家吃什么？厂家不要了？厂家不要利润了？可能的原因就是，它用的是国产三流配件或者二手翻新配件，这样一台制冰机做下来，成本只要1100元不到，卖1800元还是有可能的，而且它的利润还是很大的，只是制冰机的质量就相当的不可靠了。

综上所述，购买制冰机，是生意需要，是为了生意更上一层楼，所以，购买制冰机的话，不能只看价格便宜，更要比较品牌，服务，配件，工艺，实力，厂家主要供应给哪些客户群体。而不能只是贪图价格便宜购买便宜的制冰机。

好多年了，一直想把这篇文章整理发布出来，告诉那些**次购买制冰机的人，但是有时候想一下，就算把这篇文章推荐给**次购买制冰机的客户看，他也不会仔细看的，就算是看了，可能也不会相信的……可是，可是，可是啊，我每天都遇到好多这样的**次购买制冰机就只看价格便宜的客户，他们常常是一听到价格就把电话挂了，然后又忙着打另外一个厂家的电话问价格……

*终还是决定把这篇文章整理发布出来，专门写给那些**次购买制冰机的人，目的只是真心希望他们能在**次购买制冰机时就能擦亮眼睛，购买到货真价实的上等的制冰机。