我是小柯，现在就职于一家生产不锈钢过滤器设备的公司，负责我们公司网络这一块，为公司开发新客户。

  这家公司是我年初才来的，经过了4个月的磨合，我也对我们公司的产品有了一定的了解，对于做网络销售这方面呢，你一定要对你的产品足够的熟悉，只有你熟悉了，你才能更好的把它讲解给你的客户听，你的专业是让你客户信任你的几个方式之一，对于网络销售，因为其的虚拟性，这也使得我们于客户之间也处在一个互相不信任的阶段，网络销售你可以营销全国，只要你能力足够，营销*都行。

   但是因为我们与客户也只是处在两台电脑，或两个之间，客户和我们也都会质疑其双方的真实性，虽然现在有很多交易平台，里面有信用保障，但也不乏里面有骗子的存在，像我们公司做的产品呢，大的都是上万，而我们实行的又是款到发货，所以很多时候，客户也不会这么放心一下子付个上万元给你，这也使得很多单子很难成交，我碰到的客户就有一个，是因为款到发货，而中止了交易，本身这笔单子呢已经谈到了签合同阶段了，可以因为是*次交易，所以对我们的信任度不高，当然我们不退步，也是因为对客户公司的不信任。

   所以说我们做网络销售一方面公司要在好的交易平台做实地认证，这是一点，还有也需要我们销售人员自身的专业，这不像是人与人面对面的交谈，你可以做些解释，我们于客户之间是通过网络通信工具，，来进行交流的，你要是不专业客户直接就会懒得听你说，因为他会认为你是个骗子，所以做网络销售你的专业度一定要高，对你的产品要足够的熟悉，适当的还能为客户提意见，解决客户的问题，这样单子的成交率也能更高。

   网络销售，看你的公司也只能是通过图片，因为不是所有的客户都可能来你公司考察的，专业很重要，。