饼干机械制造企业，要想谋求发展，就必须先了解市场需求，了解客户的心理需求，才能生产出相适应的产品。饼干机械客户的需求主要表现在以下几个方面：
　　
　　一是对消费效率请求越高越好。这样能够降低产品的本钱，满足交货期。高速饼干机请求与前道工序要有相关衔接，不需搬运环节，包括控制衔接，整个消费线按消费及机械工序排列要做到倒序启动，次第停机。
　　
　　二是可顺应产品的更新变化。机械机械要具有很高的柔性和灵敏性，消费线允许机械物大小在一定的尺寸范围内变化。由于产品的生命周期远短于设备运用寿命，变卦产品及机械不至于改换昂贵的机械消费线。
　　
　　三是设备常见毛病疾速扫除。处理计划预先输入电脑，当设备呈现常见的毛病时能够自行诊断，亦可实行远程诊断并扫除毛病。
　　
　　四是请求具有自动辨认功用。一方面能够自动辨认机械资料的厚度、硬度、反弹力等，经过电脑反应到机械手调整动作幅度，保证不反弹。另一方面，各种不同的产品，如外形各异的巧克力或点心等，装到同一盒中，其排列是有规律的。

     五是能够尽量减少环境污染。减少包括噪声、粉尘污染，并尽量减少废弃物，这一点在食品加工过程中尤为重要。
　　
　　 饼干机械制造企业应该认识到这点，从自身产品的质量出发，加大创新、科技力量的投入，促进饼干产业又好又快发展。消费线传送的产品是无序的，可用探头扫描，肯定不同外形的物料位置，再反应到不同的机械手，它会无误地将物品按的位置及方向放入托盘中，快且准，扫除人工操作的视觉及手指的疲倦。