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但这一切都建立在洞悉市场需求的前提下。要想制定出科学的战略，虽说科学的营销战略运用可以使企业提升销售业绩。只有首先找到消费者超市冷柜图片对产品的需求，然后抓住需求，进而发明需求，引导需求，才干制定出科学有效的营销方案来吸引消费者的购买。
相对于旺季产品居高不下的价格，国尚不发达的经济现状决定了国绝大多数消费者对商品价格的敏感性。淡季商品由于供求关系的失衡决定了其价格的低廉。越来越多的消费者钟情于“换季购买”以求实惠。如今年夏天在郑州等地出现的超市冷柜图片羽绒服热卖就是价格在起主导因素，波*羽绒服在今年夏季的销量竟然超越了去年冬季，郑州银基商贸城一位经销“波斯登”商户就创下了一天销件的佳绩。分析其原因，冬季售价元的羽绒服，夏季仅售右，巨大的差价直接造成了羽绒服的旺销。对消费者来说，淡季购买可以得到更多的实惠。糖果，有很多产品销售淡季的发生仅仅是由于人们消费观念造成的如冰激凌。啤酒等一次性消费品，人们对这些商品的需要在一定时期好像并超市冷柜图片不强烈，造成了销售淡季的发生。但消费观念只是消费者心中的一种看法，会随着消费者思想的转变、对产品认识的加强而随之发生变化，因此，消费观念具有可变性。如啤酒在天热旺销，天一转寒马上就转入销售淡季，但有人认为冬天不宜喝啤酒就有人喜欢冬天喝啤酒，这就是超市冷柜图片啤酒冬天仍有销售的原因。销售观念引导着多数人的消费行为，但消费观念的可变性使其不可能引导所有的消费者，这部分消费者就构成了淡季消费的一个来源气候
这也造成了许多产品的淡旺季的发生。如服装行业对气候的反应zui为强烈，四季的轮换导致了气候的变化。气温的上升或下降都会对服装的销售发生直接的影响，人们对不合季节的产品需求量很少。但气候也不是一成不变，如这几年气候变暖，超市冷柜图片冬季的气温越来越高，这种情况造成了服装的淡旺季逐渐发生了转移，原本三四月份仍处于销售淡季的春季服装，现在已经提前进入了旺季”地理南方之后杀虫类农药就没有了市场，干旱无雨的西北卖不动的雨伞到多雨的江南就会旺销。但这种农药拿到昆明则四季；中国正是雪花飘飘的寒冬，南半球却是烈日炎炎的酷暑。地理位置的不同造成消费者的需求不同，此地处于销售的淡季的商品可能到彼地正逢销售旺季战略可能会出于战略性的考虑，作为企业。从而选择在淡季时购入局部产品，进行备货，这超市冷柜图片样做的好处有三点，一则淡季降价时备货可节约费用，降低本钱，使企业在旺季到来之后的竞争中占有利息优势；二则可以保证库存，防止旺季时产品，厂家却进不来货的有利局面；三是可以维护与供应商关系，增进交流事件
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