差异化创新500ml

　　除在商超中用于*375ml装葡萄酒外，375ml装的另一种主流产品为冰酒。冰酒较高的价格决定了它只能采取不同于常规干红产品的包装，以小包装产品面世。

　　与祁连冰红500ml装、*托卡伊蜜房贵腐甜白葡萄酒500ml装等品种一样，通化500ml装“超级爽口”系列产品也是紧紧地抓住了产品差异化特性的这条线，设计了与常规干红产品*不同的产品包装。记者在北方部分城市的商超中发现，通化“超级爽口”作为一款针对夏季的休闲普及型葡萄酒，更多是在向啤酒靠拢。除产品原料选用山葡萄和椴树蜜，保留传统山葡萄酒微甜的口感外，该产品的瓶型、容量都与啤酒的绿色瓶型、500ml容量相当一致，甚至放弃了传统的软木塞，采用了与啤酒一样更利于开启的瓶盖。

　　在价格方面，小包装酒的价格优势得以体现。通化给各地区商超建议零售价为20元/瓶以下，在酒店的价格不超过30元/瓶。通化葡萄酒总王晓鸣告诉记者：“尽管价格保持在普通葡萄酒的价格水平，但在市场操作上，超级爽口还是沿用了很多啤酒的营销手法。”

　　据了解，与啤酒的铺市一样，“超级爽口”在铺货阶段选择了消费不高但销量较大的B、C类餐饮店作为攻坚渠道，以此形成大面积的品牌传播影响，保证销量的提升。这种非常规的葡萄酒营销手段明显地提升了“超级爽口”的销量。

　　通化葡萄酒的一位经销商表示：超级爽口所采用的类似啤酒*品的方式，在夏季市场显得比较实惠，也得到了消费者的广泛认同。相对于传统葡萄酒在饮用上的诸多限制，超级爽口的诸多创新，在夏季市场上是具有一定竞争力的。”